Estrategias de Marketing y = Comunicaci=F3n (Edici=F3n 1 - 2013)

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Area: Marketing y Ventas = 2013

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Duracion: 12 horas

Fecha: Lunes 6 a lunes 13 de mayo = de 2013

Frecuencia: Lunes, mi=E9rcoles y = viernes - Horario: 18 a 21 hs

Objetivos

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Lograr que la empresa sea mejor = conocida y valorada por su trayectoria, sus productos, sus servicios y = sus precios, por parte de los clientes y consumidores.

Se presentan y detallan los m=E9todos = de marketing y comunicaci=F3n efectivos, que permiten alcanzar este = objetivo.

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Dirigido a

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Gerentes y personal del Dpto. de = Marketing, cuya responsabilidad es hacer m=E1s eficiente la = gesti=F3n de marketing y comunicaciones de la empresa

Gerentes de Ventas, Supervisores y = Vendedores, que tienen como funci=F3n aumentar las ventas

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Temario

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Liderando la Fuerza de = Ventas. M=E9todos de supervisi=F3n, planificaci=F3n, = organizaci=F3n y control del equipo de ventas. Resultados que se = deben alcanzar e indicadores de performance. Desarrollo de = clientes.

Potenciando los Canales de = Distribuci=F3n. Selecci=F3n, capacitaci=F3n, desarrollo y = control de distribuidores, para lograr acuerdos beneficiosos y de largo = plazo. Administraci=F3n de conflictos.

Implementando planes de = Publicidad. M=E9todos de publicidad de presupuesto bajo y = medio, que pueden utilizar las empresas para comunicar mejor su oferta = de productos y servicios, activando sus ventas.

Promociones que = venden. Presentaci=F3n de los tipos de promociones =FAtiles = para activar las ventas. C=F3mo y cuando, entrar y salir de las = promociones.

Marketing por = Internet. Dise=F1o como herramienta de publicidad, = contactos y ventas. An=E1lisis de los contenidos y usos m=E1s = =FAtiles, que permiten llegar a los clientes obteniendo resultados. = Marketing por Internet- Gesti=F3n de informaci=F3n de productos, = publicidad, promociones, precios, relaciones con clientes y ventas. = M=E9todos para llegar a los clientes de manera efectiva obteniendo = resultados.

Un programa de = Telemarketing. C=F3mo dise=F1ar y poner en pr=E1ctica un = programa de llamadas telef=F3nicas a clientes que permitan aumentar las = ventas, obtener informaci=F3n de mercado y mejorar el servicio a los = clientes.

Actividades de Relaciones = P=FAblicas. Se presentan las actividades que permiten estrechar = v=EDnculos con los clientes, de manera de mejorar la comunicaci=F3n = mutua, las relaciones y el volumen de negocios.

Presentaci=F3n de ejemplos = y realizaci=F3n de ejercicios pr=E1cticos: = durante el curso, se van presentando ejemplos y realizando = ejercicios pr=E1cticos. Los ejercicios los resuelven los participantes = aplic=E1ndolos a los casos concretos de sus empresas y luego se discuten = entre todo el grupo. Se logra as=ED un intercambio de experiencias muy = productivo.

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Lugar

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Av. Gral. Rondeau 1665 esq. Galicia, C=E1mara de Industrias del = Uruguay

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Docentes

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Daniel Cosentino

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Por consultas: formacion@ciu.com.uy

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