grthtrhthjhtyjytjytkergtrhtrjytjerhrfh4:24 29/09/2026Return-path: Envelope-to: lblanco@bagno-company.com Delivery-date: Thu, 04 Dec 2014 10:01:37 -0200 Received: from o2.s6.fastgb.com ([50.97.113.227]:62197) by cloud.servidorlinux11.com with smtp (Exim 4.84) (envelope-from ) id 1XwV6G-0019R8-W9 for lblanco@bagno-company.com; Thu, 04 Dec 2014 10:01:37 -0200 DomainKey-Signature: a=rsa-sha1; q=dns; c=nofws; s=gb;d=o2.s6.fastgb.com; h=sender:message-id:from:to:subject:date:mime-version:content-type; b=FGfkJG3jg1ULckbWlCdcFloFGD7BUuS1XHr+X+VKrySuXVdUM4jPeOtGWWoXBekshGSd53vv T7N7gvg0Bu9Kxi/630hmN3imE9kzv9KaWGf7XrOuSJ27poBS7aKaREejRb+Vfx+n3WM3tA4k RpflwTytfazsqtdo0JrH/7YA21Y= DKIM-Signature: v=1; a=rsa-sha1; c=relaxed/relaxed; s=gb;d=o2.s6.fastgb.com; h=sender:message-id:from:to:subject:date:mime-version:content-type; bh=ighV3ETrVcdV6r2v64uVxRvnzyE=; b=bA2F6yU/Q/DTrwHTbp8cs+Cwq0F5FAHeGcfPijgKsbThYZiwFwObDy5MZsFEChpqT5NEzws9 QFaHCail0VYwZsfAVB5rZJE1sYEHlC7ptCLE2dELaWGRYI58C3MmNi2y6DNs9suJiSNtkL34 NZ5xMrzyHPwvOYNInbGfUV2OZU0= Received: from o2.s6.fastgb.com ([50.97.113.227]) by o2.s6.fastgb.com ([50.97.113.227]) with SMTPSVC; Thu, 4 Dec 2014 12:01:36 -0000 Sender: Mentoring Message-ID: <9b54c873274249d0e4745f810a748d73@mentoring.com.uy> From: "=?utf-8?B?UGxhbmlmaWNhY2nDs24geSBjb250cm9sIGRlIHZlbnRhcy4=?=" To: Subject: =?utf-8?B?UGxhbmlmaWNhY2nDs24geSBjb250cm9sIGRlIHZlbnRhcy4=?= Date: Thu, 04 Dec 2014 12:01:11 +0000 MIME-Version: 1.0 Content-Type: multipart/alternative; boundary="34c081d379d9c549f78d7e45000e72d0" X-GB-Ext: S6.02.I.289_3735 X-GB: GB-750503c9-58c34de List-Unsubscribe: X-rpcampaign: SOB5150430 This is a multi-part message in MIME format. --34c081d379d9c549f78d7e45000e72d0 Content-Type: text/plain; charset="utf-8" Content-Transfer-Encoding: quoted-printable =20 =20 =20 ¿Problemas visualizando este email? Ver Online | Reenviar = a un Amigo |=20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 =20 Seminario = taller: Planificación y Control de Ventas Claves para obtener = eficacia en la planificación, organización y = dirección del equipo, seguimiento y control de ventas. = A realizarse el día: Martes 9 de Diciembre = de 2014. Horario: 18.00 a 22.00 hs. Mentoring = Comunicación en desarrollo. Ciudadela 1432 esc 302. Tel.: = 2900-2227. Objetivos: Cómo = organizar profesionalmente el equipo de ventas y cómo hacer un = efectivo control y seguimiento de las metas del mismo. Cuales son las = pautas a seguir para determinar adecuadamente las zonas, las rutas, y = planificar estratégicamente sus resultados Como efectuar acertadas = previsiones de ventas por producto, zona, vendedor y cómo realizar = el seguimiento y control de ventas Sistemas de control de equipos de = venta: - Control por resultados - Control estadístico - = Control ABC - Control por rentabilidad - Control por ratios = Temario detallado: Planificación de ventas- = Planificación - Las funciones de marketing y ventas - La mentalidad = de marketing y la de ventas - La orientación del marketing a las = ventas - Organización: Marketing y ventas - La = autoorganización del trabajo - Objetivos de ventas - = Organización del equipo de ventas - Condicionantes de la = organización del equipo de ventas - Estructura del equipo de = ventas - Criterios de organización y delimitación de = zonas de ventas - Determinación del tamaño del equipo de = ventas - Cálculo de la red mínima de ventas - = Planificación de las visitas en función de relación = costo/beneficio - Previsiones de ventas - Previsión de ventas para = productos nuevos - El key account management - Los clients managers - = Ejercicio uno: Determinación de tamaño de fuerza de venta - = Ejercicio dos: Planificación de las visitas en función de = relación costo/beneficio Control de ventas- Definición de = Control - Control de vendedores y equipo de ventas - Control por = resultados - Control por ratios o indicadores - Control del nivel de = ventas y control de clientes - El análisis ABC (Volumen de compras = del cliente) - Rentabilidad del cliente - Matriz de cruzamiento de = variables: Volumen-Rentabilidad - Ejercicio tres: Categorización de = clientes por volumen-rentabilidad Expone: Lic. = Miguel Langoni Fons. Formación:- Licenciatura en Marketing: = Escuela de Alta Gerencia – CIECC (Centro Internacional de = Estudios de Ciencias de Comunicación) - Post Grado en = Competitividad Empresarial y Clusters: Universidad Católica del = Uruguay: Curso del Institute for Strategy and Competitiveness de Harvard = Business School. - Calidad y Equidad en la Formación: = CINTERFOR / OIT - Maestría: Dirección de Marketing & = Sales: Universidad de Barcelona - Maestría en Marketing: EAE ( = Escuela de Administración de Empresas- España) Actividad = laboral Ex Director de Promoción Comercial y Servicio al Cliente: = Laboratorio Tecnológico del Uruguay (LATU): Docente: Marketing y = Gestión Comercial para micro-emprendimientos): - JUNAE – = CINTERFOR – OIT - Programa IMM/FUFYDA - Trabajo Solidario = MIDES Docente: Cursos CIECC Managerial: - Compras, Stock y = Gestión Logística; - Contabilidad y Costos; - Ventas y = Postventa - Marketing Relacional Evaluador de = proyectos: Programa del Ministerio de Trabajo de Italia = Expositor en Seminarios. - Especialización e Integración: = AUTEMYR/MTOP. 1991 - Organización y Mecanismos de Control de = Calidad en Exportación: Instituto Artigas de Servicio = Exterior.1991- - Proyectos de Inversión: Instituto Manuel Oribe. = 1992 - Control de Calidad: Municipalidad de Concordia. 1992 - Desarrollo = Tecnológico y Asistencia Técnica: Intendencia de Rivera.1993 = - Asistencia y Cooperación Técnica: Paysandú. 1994 - = Integración Regional: para Intendentes y empresarios de Entre = Ríos. Municipalidad de Gualeguaychú- 1994 - = Asistencia Técnica y Acuerdos Comerciales - Asociación Rural = / Prefectura de Pelotas - Brasil. 1994 - Mecanismos de intercambio = Técnico: Dirección General de Com. Exterior, Paraná = -Entre Ríos.1995 - Integración Empresarial: Junta = Local de Bella Unión. 1995 - Estrategias en Mercados Integrados: = LATU/CIECC/VARIG/Cambios Consultores.1996 - Certificación de = Calidad, Calidad de Servicio, Organización: Instituto Militar de = Estudios Superiores (IMES):1992-1998, Escuela Nacional de Policía = e Instituto Artigas (Ministerio de Relaciones Exteriores: = 1998-2002(curricular anual). - Las PyMES como Base del Desarrollo = Económico y Social del Uruguay del Siglo XXI: = MIEM/DINAPYME/OLAMP, 2001. - Gestión Empresarial y = Tecnología: CALEN (Centro De Altos Estudios Nacionales), 2003 - = Instrumentos para la Transformación Empresarial: Asociación = de exportadores de Perú: 2003. - Gestión Comercial : = IPAC: Arequipa, Perú: 2003 - Instrumentos para la = Transformación Empresarial: Escuela de Negocios de la = Asociación de Despachantes de Aduana: 2004 - Instrumentos para = la Transformación Empresarial: COMEX, Perú: 2004 = Informes e Inscripciones: A realizarse el día: Martes = 9 de Diciembre de 2014 de 18:00 a 22:00 hs Coffee Break 20.30 hs Entrega = de Certificados al Finalizar la actividad Inscripción = anticipada: Abonando hasta el día Viernes 5 de Diciembre de 2014 = $850 por Plaza. Inscripciones generales: Abonando a partir del día = Sábado 6 de Diciembre de 2014 $1000 por Plaza.Institución = educativa exenta de impuestos. Las inscripciones se realizan = telefónicamente al 2900-2227 o vía email a = mentoring@mentoring.com.uy indicando teléfono para contacto. = Salón del evento: Comunicación en Desarrollo- Ciudadela 1432 = esc 302 Teléfono: 2900-2227. E-mail: = mentoring@mentoring.com.uyConsulte por nuestra modalidad in-company. = Medios de Pago: En la liquidación del IRAE: Son deducibles en = un 150% de su valor real según el titulo 4 del Texto Ordenado de = 1996 Ley 18083 actualizada al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y el Decreto = 150-007 Art. 43 a 45. Para darse de baja de esta comunicación = puede escribirnos un correo con el asunto BAJA2014 Mentoring = Comunicación en Desarrollo | Ciudadela 1432 esc 302 = =20 =20 =20 =20 Este email fue enviado a lblanco@bagno-company.com=2E =20 =20 =20 Si desea dejar de recibir emails o modificar sus preferencias = presione este link =20 =20 Mentoring. Ciudadela 1432 ap 302 www.mentoring.com.uy, Montevideo, Montevideo, Uruguay --34c081d379d9c549f78d7e45000e72d0 Content-Type: text/html; charset="utf-8" Content-Transfer-Encoding: quoted-printable
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Seminario taller:

Planificación y Control de Ventas

Claves para obtener = eficacia en la planificación, organización y = dirección del equipo, seguimiento y control de ventas. =
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A realizarse el día:
Martes 9 de Diciembre de = 2014.

Horario: 18.00 a 22.00 hs.
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Mentoring
Comunicación en = desarrollo.
Ciudadela 1432 esc 302.
Tel.: = 2900-2227.
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Objetivos:


Cómo organizar = profesionalmente el equipo de ventas y cómo hacer un efectivo = control y seguimiento de las metas del mismo.

Cuales son las = pautas a seguir para determinar adecuadamente las zonas, las rutas, y = planificar 3D""estratégicamente sus = resultados

Como efectuar acertadas previsiones de ventas por = producto, zona, vendedor y cómo realizar el seguimiento y control = de ventas

Sistemas de control de equipos de venta:
  - = Control por resultados
  - Control estadístico
  = - Control ABC
  - Control por rentabilidad
  - Control = por ratios
 
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Temario detallado:


Planificación de = ventas

- Planificación
- Las = funciones de marketing y ventas
- La mentalidad de marketing y la de = ventas
- La orientación del marketing a las ventas
- = Organización: Marketing y ventas
- La autoorganización = del trabajo
- Objetivos de ventas
- Organización del equipo = de ventas
- Condicionantes de la organización del equipo de = ventas    
- Estructura del equipo de = ventas       
- Criterios de = organización y delimitación de zonas de ventas
- = Determinación del tamaño del equipo de ventas
- = Cálculo de la red mínima de ventas
- = Planificación de las visitas en función de relación = costo/beneficio 
- Previsiones de ventas
- Previsión = de ventas para productos nuevos
- El key account management
- Los = clients managers
- Ejercicio uno: Determinación de = tamaño de fuerza de venta
- Ejercicio dos: Planificación = de las visitas en función de relación = costo/beneficio
 
Control de = ventas

- Definición de Control
= - Control de vendedores y equipo de ventas
- Control por = resultados
- Control por ratios o indicadores
- Control del nivel = de ventas y control de clientes
- El análisis ABC (Volumen de = compras del cliente)
- Rentabilidad del cliente
- Matriz de = cruzamiento de variables: Volumen-Rentabilidad =
- Ejercicio tres: Categorización de clientes por = volumen-rentabilidad
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Expone: Lic. Miguel Langoni Fons.

3D""

 
Formación:

- Licenciatura en Marketing: Escuela de Alta = Gerencia – CIECC (Centro Internacional    
  = de   Estudios de Ciencias de Comunicación)
- Post = Grado en Competitividad Empresarial y Clusters: Universidad = Católica del   
  Uruguay: Curso del = Institute for Strategy and Competitiveness de Harvard =     
  Business School.  
- Calidad = y Equidad en la Formación: CINTERFOR / OIT
- Maestría: = Dirección de Marketing & Sales: Universidad de Barcelona
- = Maestría en Marketing: EAE ( Escuela de Administración de = Empresas- España)
 
Actividad = laboral
  • Ex Director de Promoción Comercial y = Servicio al Cliente: Laboratorio Tecnológico del  Uruguay = (LATU):
Docente: Marketing y Gestión Comercial para = micro-emprendimientos):  
- JUNAE – CINTERFOR – = OIT    
 - Programa IMM/FUFYDA
 - = Trabajo Solidario MIDES
Docente: Cursos  CIECC
= Managerial:
 - Compras, Stock y Gestión = Logística;
 - Contabilidad y Costos;
 - Ventas y = Postventa
 - Marketing = Relacional           = ;        
Evaluador de = proyectos: Programa del Ministerio de Trabajo de Italia
=            
Expositor en Seminarios.

- Especialización e = Integración: AUTEMYR/MTOP. 1991
- Organización y = Mecanismos de Control de Calidad en Exportación: Instituto Artigas = de          
   = Servicio Exterior.1991-
- Proyectos de Inversión: Instituto = Manuel Oribe. 1992
- Control de Calidad: Municipalidad de Concordia. = 1992
- Desarrollo Tecnológico y Asistencia Técnica: = Intendencia de Rivera.1993
- Asistencia y Cooperación = Técnica: Paysandú. 1994
- Integración Regional: = para Intendentes y empresarios de Entre Ríos. Municipalidad = de  
  Gualeguaychú- = 1994         
- = Asistencia Técnica y Acuerdos Comerciales - Asociación Rural = / Prefectura de Pelotas -
  Brasil. 1994
- Mecanismos de = intercambio Técnico: Dirección General de Com. Exterior, = Paraná -Entre      
   = Ríos.1995
- Integración Empresarial: Junta Local de = Bella Unión. 1995
- Estrategias en Mercados Integrados: = LATU/CIECC/VARIG/Cambios Consultores.1996
- Certificación de = Calidad, Calidad de Servicio, Organización: Instituto Militar de =  
   Estudios Superiores (IMES):1992-1998, Escuela = Nacional de Policía e Instituto Artigas  
   = (Ministerio de Relaciones Exteriores: 1998-2002(curricular anual).
- = Las PyMES como Base del Desarrollo Económico y Social del Uruguay = del Siglo XXI:  
  MIEM/DINAPYME/OLAMP, 2001.
- = Gestión Empresarial y Tecnología: CALEN  (Centro De = Altos Estudios Nacionales), 2003
- Instrumentos para la = Transformación Empresarial: Asociación de exportadores de = Perú: 
  2003.
- Gestión Comercial : IPAC: = Arequipa, Perú: 2003
- Instrumentos para la = Transformación Empresarial: Escuela de Negocios de la = Asociación  
  de Despachantes de Aduana: = 2004
- Instrumentos para la Transformación Empresarial: COMEX, = Perú: 2004
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Informes e Inscripciones:


A = realizarse el día: Martes 9 de Diciembre de 2014 de 18:00 a 22:00 = hs
Coffee Break 20.30 hs
Entrega de Certificados al Finalizar la = actividad

Inscripción anticipada:
Abonando hasta el día = Viernes 5 de Diciembre de 2014 $850 por Plaza.

= Inscripciones generales: 
Abonando a partir del día = Sábado 6 de Diciembre de 2014 $1000 por = Plaza.

Institución = educativa exenta de impuestos.
Las inscripciones se realizan = telefónicamente al 2900-2227 o vía email a mentoring@mentoring.com.uy indicando teléfono para contacto. 
= Salón del evento: Comunicación en Desarrollo-
Ciudadela = 1432 esc 302
Teléfono: 2900-2227.
E-mail: mentoring@mentoring.com.uy
Consulte por nuestra modalidad = in-company. 
 
Medios de Pago: =
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=  
En la liquidación del IRAE: Son = deducibles en un 150% de su valor real según el titulo 4 del Texto = Ordenado de 1996 Ley 18083 actualizada al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y = el Decreto 150-007 Art. 43 a 45. 
Para darse de baja de esta = comunicación puede escribirnos un correo con el asunto BAJA
2014 = Mentoring Comunicación en Desarrollo | Ciudadela 1432 esc = 302
 
Este email = fue enviado a lblanco@bagno-company.com.
Si desea dejar de recibir emails o modificar sus preferencias = presione este = link
Mentoring. Ciudadela 1432 ap 302 www.mentoring.com.uy, Montevideo, Montevideo, Uruguay
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